ZUSATZTERMIN ONLINE Seminar „Akquise – erfolgreich Kunden überzeugen und Abschlüsse tätigen”

Zielgruppe

Dieser Workshop richtet sich an Vertriebseinsteiger, Experten mit der Zusatzaufgabe Vertrieb und an Vertriebler, die immer öfter online mit Ihren Kunden kommunizieren und an der einen oder anderen Stelle sich einen Refresh gönnen wollen, und wird interaktiv gestaltet.

Ziele

Nach diesem Onlineseminar kennen Sie das Grundwerkzeug eines Vertrieblers und haben einiges geübt und ausprobiert. Sie konnten sich mit anderen Vertrieblern austauschen und Ihre persönlichen Fragen stellen, um Ihre individuellen Herausforderungen besser meistern zu können. Sie haben Ihre Einstellung zu Vertriebsgesprächen überprüft, die Bedeutung des Beziehungsaufbaus und die passenden Techniken dazu kennengelernt und haben darüber hinaus einen Einblick in den Unterschied zwischen persönlicher und digitaler Gesprächsführung kennengelernt.

Trainingsprogramm

 Tools und Techniken im Vertrieb

Meine Rolle als Vertriebler – Einstellung – Motivation – erfolgreicher Umgang mit Misserfolgen

Von der Bedarfsanalyse bis zur Nutzenargumentation

Der richtige Umgang mit Einwänden

Abschlusssignale erkennen und nutzen

Erfolgsfaktor Kommunikation:

Warum Fachkompetenz allein nicht reicht und Beziehungsaufbau die Grundlage bildet

Überreden – versus überzeugen / Behauptung versus Argumentation

Die Kraft der positiven Formulierung

Orientierung am Partner — Kontakt herstellen ‑erfolgreich Gespräche führen

Persönlich oder digital: welche Unterschiede gibt es – wirklich?

Methoden – Interaktiv – mit Online- und Offlinephasen

Vortrag, moderierte Diskussion, Anleitung zur Selbstreflektion,
Einzel- und Gruppenarbeit

Referentin: Business Coach Christina Opelt