ZUSATZTERMIN ONLINE Seminar “Akquise – erfolgreich Kunden überzeugen und Abschlüsse tätigen”

Ziel­grup­pe

Die­ser Work­shop rich­tet sich an Ver­triebs­ein­stei­ger, Exper­ten mit der Zusatz­auf­ga­be Ver­trieb und an Ver­trieb­ler, die immer öfter online mit Ihren Kun­den kom­mu­ni­zie­ren und an der einen oder ande­ren Stel­le sich einen Refresh gön­nen wol­len, und wird inter­ak­tiv gestal­tet.

Zie­le

Nach die­sem Online­se­mi­nar ken­nen Sie das Grund­werk­zeug eines Ver­trieb­lers und haben eini­ges geübt und aus­pro­biert. Sie konn­ten sich mit ande­ren Ver­trieb­lern aus­tau­schen und Ihre per­sön­li­chen Fra­gen stel­len, um Ihre indi­vi­du­el­len Her­aus­for­de­run­gen bes­ser meis­tern zu kön­nen. Sie haben Ihre Ein­stel­lung zu Ver­triebs­ge­sprä­chen über­prüft, die Bedeu­tung des Bezie­hungs­auf­baus und die pas­sen­den Tech­ni­ken dazu ken­nen­ge­lernt und haben dar­über hin­aus einen Ein­blick in den Unter­schied zwi­schen per­sön­li­cher und digi­ta­ler Gesprächs­füh­rung ken­nen­ge­lernt.

Trai­nings­pro­gramm

 Tools und Tech­ni­ken im Ver­trieb

Mei­ne Rol­le als Ver­trieb­ler – Ein­stel­lung – Moti­va­ti­on – erfolg­rei­cher Umgang mit Miss­erfol­gen

Von der Bedarfs­ana­ly­se bis zur Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on

Der rich­ti­ge Umgang mit Ein­wän­den

Abschluss­si­gna­le erken­nen und nut­zen

Erfolgs­fak­tor Kom­mu­ni­ka­ti­on:

War­um Fach­kom­pe­tenz allein nicht reicht und Bezie­hungs­auf­bau die Grund­la­ge bil­det

Über­re­den – ver­sus über­zeu­gen / Behaup­tung ver­sus Argu­men­ta­ti­on

Die Kraft der posi­ti­ven For­mu­lie­rung

Ori­en­tie­rung am Part­ner — Kon­takt her­stel­len ‑erfolg­reich Gesprä­che füh­ren

Per­sön­lich oder digi­tal: wel­che Unter­schie­de gibt es – wirk­lich?

Metho­den – Inter­ak­tiv – mit Online- und Off­line­pha­sen

Vor­trag, mode­rier­te Dis­kus­si­on, Anlei­tung zur Selbst­re­flek­ti­on,
Ein­zel- und Grup­pen­ar­beit

Refe­ren­tin: Busi­ness Coach Chris­ti­na Opelt

 

WANN: 18.11.2020 von — bis 9:00 — 16:00

VERANSTALTUNGSORT:

KATEGORIE:


Kar­te nicht ver­füg­bar

ANMELDUNG

Die Buchungs­pha­se für die­se Ver­an­stal­tung ist been­det